Ритм тендеров: почему четверг — главный день закупок
За последние 30 дней больше всего лотов опубликовали в четверг — 21 088. Разбираем, как это влияет на подготовку заявок и где искать крупные контракты.
Что показали данные TenderLabs за 30 дней
Мы посмотрели, как распределяются публикации лотов по дням недели. За последние 30 дней всего вышло 65 394 лота. И вот что интересно: почти треть из них — 21 088 — пришлась на четверг. Для сравнения: в понедельник — 8 403, во вторник — 8 012, в среду — 8 381, в пятницу — 11 742, в субботу — 7 511, в воскресенье — всего 257.
Такая неравномерность — не случайность. Заказчики часто готовят документацию в начале недели, согласуют её и запускают публикацию ближе к четвергу, чтобы у поставщиков было время на подготовку. Пятница тоже активна, но многие уже смотрят в сторону выходных. Выходные почти мертвы — в воскресенье всего 257 лотов, это менее половины процента от общего числа.
Крупнейший лот и регионы-лидеры
Самый крупный лот за период — присадка к топливу (АДА-М) на 8,6 трлн сум. Это разовая закупка, но она показывает: даже в узких номенклатурах бывают контракты с большим бюджетом. Если вы работаете в смежной отрасли, стоит держать такие направления в поле зрения.
По регионам лидирует Ташкент — 14 583 лота. Далее Ташкентская область (6 355) и Самаркандская (4 906). В столице концентрация закупок ожидаемо выше: больше заказчиков, больше бюджетов. Но и в регионах есть свои крупные проекты — не стоит сбрасывать их со счетов, особенно если у вас есть локальное присутствие.
Отрасли: строительство, медицина, IT
Тройка лидеров по количеству лотов: строительство (10 384), медицина (7 751) и IT (6 789). Строительство традиционно самое объёмное — здесь и ремонт, и новое строительство, и инфраструктура. Медицина стабильно генерирует спрос на расходники, оборудование и услуги. IT растёт: цифровизация госуслуг и бизнеса даёт много заказов на разработку, поддержку и лицензии.
Если вы поставляете товары или услуги в этих сферах, конкуренция будет выше, но и выбор лотов больше. В менее популярных нишах иногда проще выиграть за счёт меньшего числа участников.
Что это значит для поставщика
Планируйте неделю под этот ритм. Четверг — день, когда выходит максимальное число новых закупок. Если вы хотите успевать просматривать всё свежее, выделите время на утро пятницы, чтобы разобрать вчерашний поток. В понедельник-среду публикаций меньше, зато можно спокойно доработать заявки по уже найденным лотам.
Не игнорируйте выходные: в субботу ещё есть активность (7 511 лотов), а вот воскресенье можно смело оставить для отдыха — там почти ничего не появляется. И помните: количество лотов не равно качеству. В четверг поток большой, но и конкуренция может быть выше, потому что многие поставщики тоже следят за этим днём. Иногда стоит присмотреться к среде или пятнице — там меньше шума, и ваша заявка может оказаться заметнее.
Главное — не пытайтесь охватить всё. Настройте фильтры по своим направлениям и регионам, и тогда даже в четверг вы будете смотреть только релевантные лоты. Данные TenderLabs за последние 30 дней показывают, что ритм закупок предсказуем, а значит, его можно использовать в свою пользу.
