Товары, работы или услуги: что покупают чаще — цифры TenderLabs

Что показывают цифры за месяц

За последние 30 дней в базе TenderLabs собрано 37 096 лотов. Если смотреть по структуре закупок, картина привычная для рынка: основная масса — это закупки товаров и работ, услуги идут третьими. Товары берут почти всегда: расходники, оборудование, материалы, спецтехнику, топливо, присадки. Работы — это стройка, ремонт, монтаж, прокладка сетей. Услуги — охрана, уборка, обучение, консалтинг, IT-поддержка.

Практический вывод простой: если вы поставляете что-то материальное, у вас широкая воронка — заявок много, конкуренция выше, но и шанс зацепиться за повторяющиеся закупки больше. Если вы продаёте работы, лотов меньше, зато средний чек выше и порог входа по квалификации серьёзнее.

Где сосредоточен спрос

По регионам лидирует Ташкент — 8 344 лота. Дальше Ташкентская область (3 845) и Кашкадарьинская (2 813). Логика понятная: столица и промышленные регионы дают больше всего закупок, потому что там больше заказчиков и бюджета.

По отраслям впереди строительство (6 736 лотов), энергетика (4 775) и IT (3 994). Строительство и энергетика тянут за собой товары — стройматериалы, кабель, оборудование. IT — это смесь услуг и товаров: лицензии, техника, поддержка систем.

Самый крупный лот месяца — присадка к топливу (АДА-М) на 8,6 трлн сум. Один лот такого масштаба показывает, что даже узкая товарная позиция может стоить дороже десятков мелких услуг. Так что смотреть только на количество лотов недостаточно — считайте и деньги.

Как выглядит неделя закупок

Распределение по дням недели говорит о поведении заказчиков. Больше всего лотов выходит в четверг — 11 922. Пятница (5 710) и суббота (6 820) тоже активны. Понедельник, вторник и среда держатся ровно — около 4 тысяч лотов в день. Воскресенье почти мёртвое — 183 лота.

Что это значит на практике: если вы привыкли готовить заявки в начале недели, вы попадаете в спокойный поток. Основной вал публикаций приходится на конец недели, и там же выше конкуренция за внимание заказчика. Планируйте мониторинг так, чтобы не пропустить четверг и субботу — именно в эти дни появляется больше всего новых закупок.

Что это значит для поставщика

Первое: не пытайтесь закрыть всё сразу. Выберите одну категорию — товар, работу или услугу — и разберите её по регионам и отраслям. В строительстве и энергетике спрос стабильный, в IT он растёт, но требует подтверждённой квалификации.

Второе: готовьте ЭЦП и пакет документов заранее. Когда в четверг выходит почти 12 тысяч лотов, у вас не будет времени собирать справки в спешке.

Третье: смотрите не только на число закупок, но и на сумму. Один крупный лот по присадкам может дать больше, чем десять мелких услуг. И наоборот — мелкие повторяющиеся закупки дают предсказуемый поток.

Четвёртое: держите в поле зрения Ташкент и промышленные области. Там больше всего заказчиков, но и конкуренция выше. В регионах с меньшим числом лотов иногда проще выиграть первый контракт и наработать опыт.