Сколько участников бывает в одной закупке и от чего зависит конкуренция

Сколько участников приходит на один лот

По данным TenderLabs за последние 30 дней, в закупках Узбекистана было размещено 30 261 лот. В среднем на один лот приходится несколько участников, но разброс большой: где-то заявку подаёт один поставщик, а где-то — десять и больше. Конкуренция зависит от суммы, отрасли, региона и даже дня недели.

Самый крупный лот за период — присадка к топливу (АДА-М) на 8,6 трлн сум. На такие крупные закупки обычно приходит больше участников, но и требования к поставщику выше. Малые лоты часто остаются без внимания, и там конкуренция ниже.

Где конкуренция выше: регионы и отрасли

Больше всего лотов разместили в Ташкенте — 6 915, в Ташкентской области — 3 321, в Кашкадарьинской области — 2 395. В столице и густонаселённых регионах поставщиков больше, поэтому и конкуренция за лот выше. В отдалённых областях участников меньше, но и закупок там не так много.

По отраслям лидируют строительство (5 690 лотов), энергетика (4 254) и IT (3 121). В строительстве и энергетике часто выигрывают те, кто уже имеет опыт и ресурсы. В IT порог входа ниже, поэтому там больше мелких компаний и конкуренция может быть острее.

Как день недели влияет на число участников

Интересно распределение лотов по дням недели. По данным TenderLabs, больше всего закупок приходится на четверг — 11 922 лота. В понедельник — 4 281, во вторник — 4 014, в среду — 4 166, в пятницу — 5 127. В субботу и воскресенье активность падает: 599 и 152 лота соответственно.

Почему четверг? Возможно, многие заказчики публикуют закупки ближе к концу недели, чтобы у поставщиков было время подготовиться. Но если вы подаёте заявку в четверг, конкуренция может быть выше, потому что на этот день приходится много лотов. В то же время в понедельник или пятницу участников может быть меньше.

Что это значит для поставщика

Зная эти закономерности, вы можете выбирать закупки с меньшей конкуренцией. Например, обращать внимание на лоты в регионах с небольшим числом участников или в отраслях, где меньше поставщиков. Если вы работаете в строительстве или энергетике, готовьтесь к тому, что за крупные лоты будет борьба.

Кроме того, учитывайте день недели: если хотите снизить конкуренцию, подавайте заявки на лоты, опубликованные в начале недели или в пятницу. Но помните, что конкуренция — не единственный фактор. Важнее соответствовать требованиям и предложить лучшие условия.

Данные TenderLabs за 30 дней показывают, что конкуренция в закупках Узбекистана неоднородна. Изучайте статистику, анализируйте свои шансы и выбирайте те лоты, где у вас есть преимущество.