Tanlovda takliflar qanday baholanadi: narx va sifat, ballar hamda vaznlar

Avval raqamlar: raqobat qanchalik katta

TenderLabs ma'lumotlariga ko'ra, 2026-yil 1-noyabr holatiga tizimda 11 376 ta lot ochiq. Oxirgi haftada 15 671 ta yangi lot qo'shildi, bir oyda esa 37 080 ta. Har bir lot uchun raqobat kuchli. Yutish uchun buyurtmachi ballarni aynan qanday hisoblashini bilish kerak.

Ikki yondashuv: faqat narx yoki narx va sifat

Tanlovda takliflar mezonlar bo'yicha baholanadi. Mezon ikki yoki undan ko'p bo'lishi mumkin, lekin narx va sifat (yoki malaka) har doim bo'ladi.

Agar tanlov narx bo'yicha bo'lsa, eng past narxni taklif qilgan yutadi. Lekin bu yerda ham taklif talablarga mos kelmasa, rad etilishi mumkin. Shuning uchun avval qabul qilinish tekshiriladi, keyin ballar hisoblanadi.

Sifat mezonlari bor tanlovda narx bahoning faqat bir qismi. Masalan, narxning vazni 60%, sifatning vazni 40% bo'lishi mumkin. Yoki aksincha. Aniq vaznlar va hisoblash formulasi tanlov hujjatlarida ko'rsatiladi. Taklif tayyorlashdan oldin ularni o'qib chiqish kerak.

Narx uchun ballar qanday hisoblanadi

Odatda ikki usuldan biri ishlatiladi.

1. 1Mutanosib: ball = (eng past narx / sizning narxingiz) × mezon bo'yicha maksimal ball. Eng past narxni taklif qilsangiz, maksimal ball olasiz. Narxingiz ikki barobar yuqori bo'lsa, ballning yarmini olasiz.
2. 2Teskari: eng past narxdan har bir oshgan foiz uchun ball kamayadi. Qadam va chegara hujjatlarda ko'rsatiladi.

Ba'zi tanlovlarda narx ball bilan baholanmaydi, boshlang'ich narxdan yuqori takliflar shunchaki chetlashtiriladi. Unda hammasini sifat hal qiladi.

Sifat uchun ballar qanday hisoblanadi

Sifat mezonlari — bu tovar xususiyatlari, tajriba, xodimlar malakasi, yetkazib berish muddati, kafolat. Har bir mezon bo'yicha buyurtmachi shkala belgilaydi. Masalan, yetkazib berish 10 kun bo'lsa — 10 ball, 20 kun bo'lsa — 5 ball, 30 kundan ko'p bo'lsa — 0.

Muhimi: buyurtmachi takliflar ochilgandan keyin mezon o'ylab topa olmaydi. Barcha shkalalar va vaznlar hujjatlarda oldindan bo'lishi kerak. Agar mezon noaniq bo'lsa («sifat yuqori bo'lishi kerak»), taklif qabul qilish tugashidan oldin savol berishga arziydi.

Mezonlarning vazni: birinchi navbatda nimaga qarash kerak

Vazn — bu mezon bo'yicha maksimal ball. Vaznlar yig'indisi odatda 100 ga teng. Taqsimotga qarang. Agar narxning vazni 30, sifatning vazni 70 bo'lsa, narxni eng pastga tushirish deyarli foydasiz. Sifat xususiyatlariga e'tibor bering: tajribani tasdiqlang, yaxshiroq shartlarni taklif qiling.

Agar narxning vazni 70, sifatning vazni 30 bo'lsa, har bir foiz pasaytirish uchun kurash boradi. Bu yerda tannarxni aniq hisoblash muhim.

Sifat vazni juda kichik bo'lgan tanlovlar ham uchraydi (masalan, 10). Unda narx raqobatchilardan yuqori bo'lsa, ideal sifat ham qutqarmaydi.

Hisoblash misoli

Aytaylik, jihoz yetkazib berish tanlovi. Narxning vazni — 60, sifatning vazni — 40. Sifat tajriba bo'yicha baholanadi: har bir o'xshash shartnoma uchun 10 ball, maksimum 40.

Siz 120 mln so'm narx taklif qildingiz, raqobatchi — 100 mln. Sizda 5 ta shartnoma, raqobatchida — 2 ta.

Narx uchun ball: raqobatchida 60 (minimum), sizda 60 × (100/120) = 50.
Sifat uchun ball: sizda 40 (maksimum), raqobatchida 20.
Yakun: sizda 90, raqobatchida 80. Narxingiz yuqori bo'lsa ham yutasiz.

Agar narxning vazni 70, sifatning vazni 30 bo'lsa, natija o'zgarardi: sizda 70 × (100/120) + 30 = 58,3 + 30 = 88,3; raqobatchida 70 + 15 = 85. Siz baribir oldindasiz, lekin farq kichikroq.

Hujjatlarda nimani tekshirish kerak

• Har bir mezon bo'yicha ball hisoblash formulasini.
• Sifat mezonlarini baholash shkalalarini: qaysi qiymatga qancha ball.
• Sifatni tasdiqlovchi hujjatlar ro'yxatini. Ularsiz ball berilmaydi.
• Yaxlitlash tartibi va kasrdan keyingi raqamlar sonini.
• Tushuntirish so'rovi berish imkoniyatini. Nimadir tushunarsiz bo'lsa, taklif qabul qilish tugashidan oldin so'rang.

Yetkazib beruvchilarning ko'p uchraydigan xatolari

1. 1Sifat vazniga qaramay narxni tushiradilar. Sifat vazni yuqori tanlovlarda demping yordam bermaydi.
2. 2Sifat mezonlari bo'yicha tasdiqlovchi hujjatlarni ilova qilmaydilar. Taklif maksimum olishi mumkin bo'lgan joyda nol ball oladi.
3. 3Hujjatlarni xato bilan rasmiylashtiradilar. Taklif ballar hisoblanishidan oldin rad etiladi.
4. 4Protokoldan keyin ballarni tekshirmaydilar. Arifmetik xato ko'rsangiz, belgilangan muddatda shikoyat bering.

Vaznlarni hisobga olib taklifni qanday tayyorlash kerak

1. 1Mezonlar va vaznlarni yozib chiqing.
2. 2Mavjud hujjatlar bilan har bir mezon bo'yicha qancha ball olishingiz mumkinligini baholang.
3. 3Raqobatchilarning narx bo'yicha ballini taxmin qiling: zarar ko'rmasdan narxni qancha tushira olasiz.
4. 4Bir necha stsenariy uchun yakuniy ballni hisoblang. Ballingiz eng yuqori bo'lgan variantni tanlang.
5. 5Sifat mezonlari bo'yicha barcha hujjatlar ilova qilinganini va to'g'ri rasmiylashtirilganini tekshiring.

Mos vaznli tanlovlarni qayerdan topish mumkin

TenderLabs'da ochiq manbalardan minglab lot yig'ilgan. 2026-yil 1-noyabr holatiga ko'ra, eng ko'p ochiq lot Toshkentda — 2 180, Toshkent viloyatida — 874, Qoraqalpog'istonda — 868. Soha va hudud bo'yicha filtrlang, hujjatlarni ko'ring va taklifga vaqt sarflashdan oldin vaznlarni baholang. Xizmat yangi tanlovlarni o'tkazib yubormaslikka yordam beradi: bir haftada 15 671 ta, bir oyda 37 080 ta lot qo'shildi.

Xulosa

Takliflarni baholash — bu arifmetika. Eng past narxni taklif qilgan emas, vaznlarni hisobga olib ko'proq ball to'plagan yutadi. Hujjatlarni o'qing, ballaringizni oldindan hisoblang va sifatni hujjatlar bilan tasdiqlang. Shunda tanlov lotereya bo'lishdan to'xtaydi.