Narx o'rganish: buyurtmachi tenderdan oldin takliflarni nega yig'adi va bundan qanday foyda olish mumkin
Buyurtmachilar tender e'lon qilishdan oldin bozor narxlarini o'rganadi. Yetkazib beruvchi sifatida bu imkoniyatdan qanday foydalanishni bilib oling.
Buyurtmachi narxlarni nega oldindan yig'adi
Sizga yonilg'i qo'shimchasi kerak yoki ombor qurmoqchisiz. Qimmatga olmaysiz, lekin taklif bo'lmasa xarid ham barbod bo'lmasligi kerak. Shuning uchun buyurtmachi tender e'lon qilishdan oldin yetkazib beruvchilarga qo'ng'iroq qiladi, tijorat takliflarini so'raydi, narxlar ro'yxatini ko'radi. Shunday qilib lotning boshlang'ich narxi shakllanadi. Bu har doim ham tender emas — ko'pincha oddiy bozor o'rganish.
TenderLabs ma'lumotlariga ko'ra, oxirgi 30 kunda O'zbekistonda 38 549 lot e'lon qilingan. Eng yirigi — yonilg'i qo'shimchasi (ADA-M), 8,6 trln so'm. Bunday summalarda buyurtmachi haqiqiy narxlarni bilishni xohlaydi. Va ko'pincha ularni e'londan oldin yig'adi.
Amalda bu qanday ishlaydi
Buyurtmachi uch-besh yetkazib beruvchiga so'rov yuborishi mumkin. Yoki ochiq manbalarni ko'radi. Yoki marketing tadqiqoti o'tkazadi. Maqsad — narxlar oralig'ini tushunib, shartnomaning boshlang'ich maksimal narxiga tayanch nuqta tanlash. Agar sizga shunday so'rov kelsa, bu kelgusi tenderga ta'sir qilish imkoniyati.
Muhim: buyurtmachi narx yig'ish natijasi bo'yicha siz bilan shartnoma tuzishga majbur emas. Lekin sizning taklifingiz boshlang'ich narxga asos bo'lishi mumkin. Juda yuqori narx bersangiz, lot qimmat chiqadi va raqobatchilar kamroq taklif qiladi. Juda past bersangiz — keyin zarar bilan ishlash xavfi bor. Bu yerda muvozanat kerak.
Bu yetkazib beruvchi uchun nima degani
Birinchidan, tender hali yo'q bo'lsa ham narx so'rovlariga javob bering. Bu o'zingizni ko'rsatish va shartlarga ta'sir qilishning bepul yo'li. Ikkinchidan, tijorat takliflari yig'ilishi haqidagi e'lonlarni diqqat bilan kuzatib boring — ular ko'pincha tender joylashadigan joylarda chiqadi, faqat xarid maqomisiz. Uchinchidan, o'z toifangizda qanday narxlar so'ralayotganini tahlil qiling. Masalan, qurilishda 30 kunda 7 004 lot, energetikada 4 924, ITda 4 179 lot bo'lgan. Shu sohalarda ishlasangiz, narxlaringiz albatta o'rganiladi.
Geografiya ham ko'rsatadi: eng ko'p lot Toshkentda (8 749), Toshkent viloyatida (3 979) va Qashqadaryoda (2 904). Shu hududlarga yetkazib bersangiz, so'rovlarga tayyor turing.
Narx yig'ishdan o'z foydangizga qanday foydalanish
Asosiysi — narx so'roviga rasmiyatchilik deb qaramang. Bu bosqichda o'zingizga foydali boshlang'ich narxni qo'yishingiz mumkin. Lekin oshirib yubormang: buyurtmachi bir nechta taklifni solishtiradi. Va loyiha iqtisodi chiqmaydigan darajaga tushirmang.
Yana bir narsa: buyurtmachi narx yig'ib, sizga foydasiz boshlang'ich narx bilan tender e'lon qilganini ko'rsangiz — hisob-kitob bilan qatnashing. Ba'zan zarar bilan ishlagandan ko'ra voz kechgan yaxshi. Esda tuting: TenderLabs ma'lumotlariga ko'ra, eng ko'p lot payshanba (11 922) va shanba (6 820) kuni e'lon qilinadi, eng kami — yakshanba (257). Monitoringni shu cho'qqilarni hisobga olib rejalashtiring.
Xulosa o'rniga: narx yig'ish tahdid emas, imkoniyat. Javob bering, tahlil qiling, adekvat narx taklif qiling — kelgusi xaridlarda g'alaba qozonish imkoniyatingiz oshadi. TenderLabs bu jarayonda lotlar va narxlar dinamikasini kuzatishga yordam beradi.
